Hva kan du ta betalt for vinterlagring?

Innendørs, under tak og utendørs lagring er forskjellige produkter. Det samme gjelder et kaldtlager og et frostfritt lokale, sesonglagring uten tilgang og en plass kunden kan komme til gjennom vinteren.

Beliggenhet, lagringsperiode og tjenester som flytting eller vedlikeholdslading kan også påvirke verdien. Men ikke tell fasiliteter for fasilitetenes skyld. Det viktige er hvilke egenskaper som faktisk betyr noe for kunden og for hvordan plassen kan brukes.

Sammenlign derfor bare priser på tilbud som ligner ditt på de viktigste punktene. En enkel uteplass er ikke et godt prisanker for en tørr hall, selv om begge brukes til vinterlagring.

For store objekter er det ofte arealet og formen de beslaglegger som avgjør kapasiteten. Lengde er enkelt å forstå, men bredden kan være like viktig dersom den avgjør hvor mange rader eller plasser du får utnyttet.

Fast sesongpris fungerer godt når plassene er forholdsvis like. Lengdepris eller noen få størrelsestrinn kan være bedre når objektene varierer mye. Har du stor variasjon i bredde eller svært ulike objekttyper, kan en flat meterpris bli for grov.

Kvadratmeter kan være nyttig i din egen kapasitetsberegning, men trenger ikke være prismodellen kunden møter. Det viktigste er at prisen oppleves logisk og at modellen speiler hvordan objektet faktisk bruker kapasiteten.

Markedspris er bare den ene siden. Du bør også vite hva utleien koster deg i praksis: strøm eller oppvarming, ekstra administrasjon, tilgang og håndtering, vedlikehold og andre kostnader som faktisk øker når plassen leies ut.

Den viktigste kostnaden kan være alternativ bruk. Et lokale som ellers ville stått tomt har et annet utgangspunkt enn areal som kunne vært leid ut, brukt i egen virksomhet eller fylt med en annen type kunde.

Dette gir deg en praktisk nedre grense. Hvis markedsnivået ligger under det du trenger for at utleien skal være verdt tiden og kapasiteten, er det bedre å endre tilbudet eller la være enn å presse prisen ned bare for å få en booking.

Den beste referansen er tilbud kunden realistisk kunne valgt i stedet: samme område, omtrent samme lagringstype og plass til samme type objekt. Et nasjonalt gjennomsnitt skjuler store forskjeller i tilgjengelighet, beliggenhet og produkt.

Se også på hvor mye konkurranse som faktisk finnes. Et område med knapp innendørs kapasitet kan tåle et annet prisnivå enn et område med mange tilsvarende plasser. Men én dyr annonse eller én billig aktør er ikke alene nok til å definere markedet.

Første pris trenger ikke være perfekt. Når du får relevante forespørsler, avslag og faktiske bookinger, får du bedre informasjon enn du kan hente fra tilfeldige prislister alene.

Fyller du kapasiteten raskt med de kundene du ønsker, kan det tyde på at pris og tilbud henger godt sammen – eller at prisen er forsiktig. Får du mange relevante forespørsler som stopper på pris, er det naturlig å vurdere nivået eller hva kunden får igjen for det. Lite respons alene betyr derimot ikke at prisen er feil; synlighet, beliggenhet og selve tilbudet kan være minst like viktig.